渠道结构的要素分为哪些

首先是渠道的广度类别，就是不同特征类型的渠道数量。实际上是有两类渠道：一类是厂商、批发商、零售商；另一类是厂商、零售商。

第二个要素是长度，你选择从你作为厂商到达最终消费者手中，需要经过几个层级。

第三个要素就是渠道的密度，在同一层级有多少家相同职能的渠道，密度分为独家、选择和密集三种，比如在济南有一家分销商就是独家分销，如有2-3家就是选择分销，如果多于3家就是密集分销了，零售商也相同，这就是分销渠道结构和它的要素。你的渠道结构决定你的分销效率、成本和分销目标的达成。

专营性分销渠道的特点有哪些

这种方式可使制造商对分销渠道拥有强大的控制力，使中间商在销售上更积极用心，还可以较为有效地防止假旨伪劣产品流入市场，提升顾客对产品及其企业的信任感，提升企业的形象。与密集性分销策略的最明显的区别是：

1、专营性分销策略要求所有的中间商只能专门经销自己的产品。产品经销权的排他性和产品经销区域的排他性

2、有利于控制市场营销，提高中间商的积极性；

3、密切与中间商的合作关系，在推销方面得到大量的协助；

4、提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本；

5、提高中间商对顾客的服务质量；排斥竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。